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“创业不死法则 pdf”创业的八二法则!YC

2018-03-27 21:03:36feiadmin16°c
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对与犹太人的八二法则,我们在许多经典著作中都看过许多次.为什么犹太人能做出如此精妙的理论,源与他们对事物深入的研究,以及社会给他们带来的压力.他们不奋起何以立足.

目前中国的私有企多少也面临与他们相似的情景.将个人的观点阐述如下:

1.有20%的客户是在我们80%的不经意间丢失的.但是这20%的客户有80%的机会成为我们的对手,或者说是间接的竞争对手.所有的企业都有这样的经历,因为我们怠慢某个客户,致使该客户与别人合作,最终对我们工作的进展带来不利.这里的怠慢包括-----没有及时回复客户,对客户的要求没有作出相应的较合理的解释,对客户的定单大小有所偏见,更有甚者以店大欺客.

建议花80%的精力应对自己最重要的客户,统计下来不会超过20%,用20%的精力加上100%的真诚面对剩下的80%.

2.不要将80%的日常开支花在应酬上.是赚了钱可是到年底结算是又没有多少钱的朋友思考一下,你是不是这样做了.

3.不能用主观意识去评价80%的员工,主观意识始终代替不了客观事实.

4.不能仅对公司20%的人产生好感.要是你感觉真的有太多的人做事情不好就放弃那些人.重新组建队伍未尝不可.

5.不要为了面子做自己不喜欢的事情.是否占到80%可以自己考虑一下.

6.企业里的家庭成员不能超过20%.这家庭成员虽然只有20%,但是会对剩下的80%产生非常不好的影响.

7.不要将80%的精力放在备货与材料上.更不能用20%的时间去寻找人才,人才就在你身边就看你能不能发现,能不能将他转变成为你要的人才.


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