11个超市心理战,你是不是就是这样中了圈套

大家应该都满常去超市卖场的吧?小编平时不喜欢囤积太多东西在家里,所以只会偶尔找情人或准女友去卖场购物。据说采购时会有「老公老婆」的亲密感?

不过,超市跟卖场其实充满玄机,从商品的摆设到动线的设计,都埋藏了许多「小心机」,让你不知不觉地把购物车塞满。一起来破解这些超市心里学的小技巧:

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一、薄利多销商品霸占入口

走进超市或大卖场,迎面可能就会是一堆眼花缭乱的商品。因为越容易看到、拿到的商品,超市可利用多销来获取超高的利润,但质量未必有保证。

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二、视线平行的位置,会摆最急着售出的商品

超市商品摆放是有人体工学的,消费者平均身高最容易拿到手的东西,其实是商家最想赶快卖掉的商品,通常会是利润很高或者快过期的东西。

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三、最想卖的东西偏右边

卖场利用人们常用右手的习惯,将促销或利润较高的东西放在信道或商品架的右边,合乎你取物的直觉。

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四、新鲜商品摆最里面

超市一般会将最新鲜的牛奶、酸奶等冷藏食品摆在冷柜最里面,想要买到最新鲜的,得去掏最里面那个。大概就跟拿冰淇淋喜欢拿最底层的那盒是同个概念。

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五、蔬菜水果利润最高

超市里,蔬果区大多都摆放在最中心的位置,一方面是因为人类对色彩缤纷的食物有种本能的兴奋,会激发购物欲,另一方面是因为超市这个区域往往承包给了供应商,价格有时比菜市场贵得多。

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六、挖东墙补西墙

超市会使用心理学上的「月晕效应」,误导消费者从局面的信息来整体的判断。像是将食品、日杂等生活必备品的价格定得低一点,好让你觉得这家超市比较便宜,不知不觉的就认为这家超市的所有东西都很便宜。但差价在其他商品上早就补回来了。

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七、买一送一未必赚到

商家会事先调高商品价格然后再附赠其他价格较低商品,或者附赠一些快要过期的商品捆绑销售。其实你只是一次购买两件商品。

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八、特价区未必都是「特价」

超市搞促销时,经常会在特价区偷偷放入一些原价的东西,如果你误拿了,结账时便会发现超支很多。

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九、大包装比小包装贵

这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。

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十、利用光色诱人

暖色的光线往往能让食品看起来更有「味道」。所以超市经常会给肉类打上红色灯光,面包之类的则会用黄色光,海鲜则是青蓝色。

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十一、结账心理战

往往在收银台两旁都会堆满大量糖果、饮料等小商品,让你在等待同时,也能「顺便」选购这些零嘴。

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小编记得以前念过一本叫做《谁说人是理性的》的书,里面提到害怕损失及贪小便宜是人的天性,所以超市这种买一送一和特价的促销手法才能够长期奏效。只能说卖场里处处都是学问,也处处都是玄机啊!我看以后去卖场还是专心去试吃试喝就好……

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