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“赢在中国”【转】赢在中国的创业之路~@

2018-03-27 23:03:34feiadmin441°c
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实业投资:经营球迷精品专卖店激情与狂热高手支招:精品店有新开法 我的需要也是大家的需要 彭松,一年前还是一家公司年薪5万元的职员,如今却开办了球迷精品专卖店。   说起创业的经历,彭松有一段自己的体验。当初为了给朋友送一份礼物,他可谓费尽了心思。为了找到一件独具特色又能表达深深兄弟情的小礼物,他走遍了大小商场、精品店,看来看去也就是那几样东西,毫无新意。彭松还不时听到身边的朋友抱怨:大节小节都要给朋友送小礼物,东西虽不贵但费心思,实在是江郎才尽了。 一连串的经历提醒了彭松:年轻的朋友们互相赠送礼品表达自己的心意已成了生活中的平常事,可就是这平常的事却让彼此颇费脑筋———如何才能使送的东西既能传情达意又不落俗套?既然大家都愁送礼,市场上又没有这样的专门店,这不是投资创业的好机会吗?   看到机会的彭松并没有立即投资开店,他说找到专业的指导机构,了解行业运做模式,了解行业特色才是最重要的,在朋友介绍下,彭松与专业的创业指导机构:阳光巴士创业指导公司取得了联系,通过对《球迷精品店创业方案》的了解和跟公司方案客服的沟通,有了十足信心的彭松于2006年辞去高薪职务,开始了自己的创业里程,虽然期间遇到很多的艰辛与困难,不过在自己的努力、家人的支持和阳光巴士的帮助下,经过一年多的时间,他的球迷精品专卖店终于在整个城市竞争激烈的精品店市场中站住了脚。   高手支招:新颖独特定位准确   说起经营之道,彭松说:阳光巴士的《球迷精品店创业方案》给了我很大的帮助和指导,让我少走了很多的弯路,减少了投资的成本和创业的风险,是他们让我深入了行业,真正的了解了行业,他说方案的实用型是非常强的,我列出方案的其中四招:   第一招:深挖产品。球迷精品贵在新颖独特,这就要不断丰富和充实自己的产品,不断挖掘新卖点和新产品(比如珍藏的宝贝、球星的球鞋、大赛的比赛用球等等),自己的创新、开发很重要。   第二招:精选铺位。球迷精品的消费群大而且广,有狂热的各类球迷有学生有白领等等,铺位应选择在这些人群经常出没的地方,像学校周围、影院附近、特色的酒吧、球吧、体育厂以及繁华的商业区都是铺位的理想地点。   第三招:平贵搭配。由于消费群体中既有学生又有白领,因此店内的商品也应针对性地有平有贵。   第四招:合理配货。根据不同城市不同地点所面向的不同层次人群,应该合理配置相应档次和价位的货品,保证商品符合市场需要。   风险提醒单纯精品总汇难掘金   “球迷精品店不是简单的精品总汇。”彭松说,他开了球迷精品专卖店后,市场上就有不少跟风学样者,依葫芦画瓢地收集几样项链、钥匙扣、运动手表、闹钟等等跟其他精品等放在一起卖,以为这就是球迷精品了。其实这是定位不准,也是风险所在。 彭松说,若是不能跳出精品的圈子也就无法占领市场。球迷精品店的经营更注重一个“迷”字,每一件商品虽都是生活中的寻常物品,但都应透露出特色、个性与时尚,既实用又让人备感前卫和另类。另外,市场调查也十分重要,球迷精品店是紧跟时尚的东西,不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不畅。 专门的球迷精品店在全国个大城市都还很少见到,因此具有巨大的市场空间。这块大蛋糕将会有越来越多的人来分享,专家建议:越早介入,利润越丰。
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