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“金利美文具临沂经销商”文具经销商的烦恼与困惑[ZT]------周末活动

2018-03-27 23:03:55feiadmin134°c
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经销商成长的烦恼:

  1、都说经销商是块夹心饼干,两头受压,现在可不是受压,简直是要命,生产商说原材料涨价,产品要提价,结算账期要缩短;零售商说,现在客户要降低采购成本,延长结算账期,我们也要求降低采购价格,延长结算账期,你说这生意怎么做?

  2、市场竞争越来越激烈,经销利润越来越薄,但经营成本却直线上升,铺租年年要上涨,员工工资年年要上涨,你说这利润从哪里来?

  3、大家都说公司管理不错,好不好当然自己最清楚,每月开经营会议就知道了,经营会变成了批判会,不是这个部门没做好,就是那个部门没有支持自己,反正大家的工作都很一致,就是大错误不犯,小错误不断,工作没做到位,都是其他部门的错。老板成了消防员,每天要处理的问题不断,哪还有时间思考企业未来的发展,你说这管理怎么这么难?

  4、一年盘点,员工努力了,公司也有了赢利,但看看仓库里那么多的存货,还有零售商退回的滞销商品与不合格商品,要处理完又不知要产生多少损失,你说能让人心里踏实吗?

  经销商的困惑:

  1、以前是讲船小好掉头,现在是讲船大才能抗风浪。谁都知道现在是一个优胜劣汰,赢者通吃,有规模才有效益的时代。公司现在的规模,老板又做管理者又做执行者,里里外外都要兼顾,想管管不过来,想放又不放不下心,一年下来已经是身心疲惫。想求发展,但再做大一点,老板一个人怎么撑啊。

  2、现在所有的行业都在讲渠道扁平化,要压缩渠道层次,经销商要加强终端管理,向终端转型。经销做了十多年,至少有了一批熟悉行业与公司运作的人才,但还是感觉做得非常艰难。转型一种新的业态,要人才没人才,自己又没经验,你说这终端怎么管理?怎么转型?公司到底向哪个方向发展?

  3、现在没有哪个老板说做企业不需要管理了,参加各种管理培训也参加了不少,林林总总的管理书籍、培训光碟也看了不少,但一用到实际管理过程中,就感觉象是隔靴挠痒,医不到痛处,发挥不了作用,公司做什么事情都感觉是事倍功半,达不到预期的效果。管理是企业发展的基础,管理出效益,但这管理到底应该怎样抓才能真正发挥作用,产生效益?

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