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“东软第一个国内客户是”要创业首先问:第一个客户在哪里

2018-03-27 23:03:26feiadmin120°c
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在2005年,随着分众传媒、百度的成功上市,“创业热、中国热!”国际投行人士们毫不掩饰地评价这个趋势。   要创业的话,首先要问:我第一个客户在哪里?从小开始才能把企业做大,如果一开始你就按大企业来做,泡沫可能就太大了。   创业一般是从三个方面入手,一是找市场空白点,二是低成本优势,三是采取差异化的手段,在产品或服务上与竞争对手形成独特的差异化。这三种模式在中国当前的市场发展阶段下,都有大量的机会容易成功。举一个简单的例子,你很轻易地就能列出至少50项以上在美国存在的产品和服务,而中国却没有。所以,在中国只要想法好就可以进行创业。   然而,一个创业家是需要修炼的,首先企业家是后天锻炼出来的。其次是你要对这个行业非常热情,而且进入行业之后你得选择一个你最有热情的业务。第三是你要弄清楚怎样能使你的客户愿意跟你做交易。第四是中国企业家应认识到创建基础商业模型的重要性,不要被形形色色的巨大市场需求分散精力,而应专注于起关键作用的服务和产品,并发展可创利润的经营模式。   不要以为一个伟大的主意就可以把所有的事情解决了,其实不然,你必须要了解整个市场。
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