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“创业分享心得感想”初来乍到,给大家分享下自己的创业心得!

2018-03-27 22:03:23feiadmin80°c
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初来乍到,给大家分享下自己的创业心得!

创业对于一个大学生来说可能在各个方面都有困难!比如资金!还有人员等等!我毕业后在很多公司干过!也有压力到处奔波!现在自己办了个创业培训网站!里面有很多我的创业心得!和大家分享下!

先和大家说说如何能了解你的市场
这些问题将有助于梳理你的思绪,让你的头脑更加清醒。
1.你的客户将是哪些人?
2.有没有足够的客户群维持你的企业?
3.他们需要什么?
4.这些需求为什么在目前得不到到满足?
5.你将如何满足这些需求?
6.谁是竞争对手?
7.他们的做法正确还是错误?
8.你的企业与你的竞争对手有哪些不同?
9.客户为什么要离开你的竞争对手来找你?
10.你的行业有哪些趋势?

你要收集市场信息,有几种方法可以使用:这些方法有直接方法和间接方法,下面对他们进行说明,以帮助你选用最适合的方法。

直接研究
这些方法成本最高,但是给你的效果却是最好的。进行直接研究时,不论是你自己研究,还是通过你委托的公司研究,都要就你需要从事的企业对公众进行调查。

开展这项研究大致有3种途径:通过电话、直接邮件或个人访谈。

电话营销和电话调研
电话调研是这几种途径中最便宜的一种,成本比面对面访谈少了三分之一,而且调研的地域也非常广。

下面是你使用这种方法时可以采用的一些建议:
----首先告诉被访问的人他/她的回答是怎样的重要,以及访谈的时间很短(在5到10分钟之间)。
----在被访人的兴趣低落时不要停止访谈。
----让所提的问题简短而有趣。
----保持调研中所回答问题的一致性。

好的访谈者在1小时内访谈的人数可以多达7人(但是这类访谈的目的不只是为了速度快), 而一般的情况则是每小时5到6人。你的访谈数量应该超过250例,才算一个合格的抽样访谈。

本方法的成本包括电话营销人员的工资、电话费、访谈问题表的制作、以及结果的分析。要节约成本,可以把通话的时间控制在一定的时间之内。

直接邮件
如果是直接邮寄问题表,你的邮件数量也大,那么成本就不高。但是回复率常常在5%以内。 为了提高你的回复率,请试用这些办法:
----在一封漂亮的信件中解释你需要干什么和这样干的理由。
----让你的问题简短。
----把你的问题表控制在2也以内。
----收件人应填姓名,而不是填“职业”。
----用手填写信封(的却有点累,但是这样却有效)。
----附上自填的、盖有印章的回信样板信封。

本方法的主要成本就是印制封面信和问题表、信封、邮费、以及后续分析。

个人访谈
有2种形式的当面访谈,即个人访谈和集体访谈。集体访谈要好些,因为你可以在同一时间内获得若干回答。他们能让你更透彻地了解购买的偏好是什么,以及是怎样做购买决定的。但是这样做的成本也高,因为参与者常常因耽搁他们的时间而希望支付费用。一对一的访谈既可以使用一个底稿提问并让受访者回答被提出的问题,也可以采用更加开放的问答形式,允许随便回答。

当面访谈的成本包括支付给参与人和访谈主持人的费用、设施租赁费、问题表印制费、以及分析成本。

如果第一研究方法的成本对你来说太高的话,就可以采用下面讨论的第二研究方法。但是在你使用第二方法之前,你不妨出去对其它企业开办人亲自进行访谈。你要离开你自己的城镇,到其它城镇(这样别人才不会把你当成竞争对手)找一个同你想开办的企业相似的企业,然后就你自己的企业问题询问该企业的开办人。弄清楚他的客户是谁,他们喜欢什么,不喜欢什么,以及他的竞争者在做些什么。象这样反复做几次后,你就会对你将来要开办的企业有很多的了解了。


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