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“适合的就是最好的”最适合的就是最好的

2018-03-27新闻feixiuadmin15°c
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最适合的就是最好的
上海伟雅

泰国药皂如何在网络上营销成为新问题。第一,它作为一种护肤品,知名度不够;第二,它的零售价158元,许多人嫌贵;第三,它有普遍效果,但不会对百分百的人有效。怎么办?

我们在对一部分人试用以后,多数人认为:有效,不贵,并且开始购买。这说明了一个新的消费理念:许多消费者对日用品的选择,已经将品牌与否,价格与否放到了第二位。他们已经成为成熟的消费者。他们的标准很自我:最适合自己的就是最好的。他们自己会计算性价比。

因此,体验营销对泰国药皂就显得格外重要。如果产品对消费者的有效率在80%以上,这就是产品的核心竞争力。它就会在网络上广泛传播,赢得市场。

于是,我建议网络营销代理的执行人指间柔沙说,你应该大胆尝试用产品博客和体验营销结合的办法,销售泰国药皂。具体说,就是让有兴趣的消费者花少量钱购买样品进行体验,让产品先说话;再有偿鼓励体验者真实写博客,让体验者说话。其中,为什么要有偿鼓励?因为体验者对皮肤毛病痘痘、脚气、狐臭、酒糟鼻、牛皮癣等,难以启齿,公开它们并且详细讲述,需要鼓励。

指间柔沙在这方面做了许多耐心的网络沟通工作,《泰国药皂》博客也因此日渐多了体验的案例。而每公布一个案例,当天的浏览量就会过千。

我们在剖析这些案例中发现,体验者在公布体验内容时,不像医院的病例。它们既是真实的,也是带有感情的,甚至它们还会引发体验者的思考、联想和建议。对公布自己联络方法的体验者,他们还乐与和其他消费者交流,回答疑问,探讨原因。

任何一个企业,都很重视终端销售,这就是许多企业愿意在终端组织大型促销的原因。但是这种促销,不管如何花俏,也不过是互联网上的1.0,是一厢情愿。但是体验营销加上产品博客,有企业和体验者的互动,体验者和消费者的互动,是终端上的互动媒体,是互联网上的2.0

一切皆在试验中。但是我们对新体验营销模式充满兴趣。也希望积极参与体验的人和指间柔沙联系。


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