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“”从杭州旅游购物学到的东西

2018-03-27 22:03:42feiadmin228°c
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从杭州旅游购物学到的东西

作者 心乱他弟

12月9号,参加阿里社区大会的朋友们跟随导游游览了杭州几个景点,期间,难免经历购物。购物是旅游应有之意,倒是杭州的营销方法值得学习。

下午,我们去的梅家坞茶区,导游和老板都进行了知识营销,向我们介绍了大量西湖龙井的历史、特色等等,非常有吸引力。整个流程是这样的:午饭后,导游说要领大家去喝正宗的西湖龙井,顺便感受一下西湖龙井的原产地。下车后,大家来到茶园,拍照、感受,感觉不错。然后进房喝茶。我不懂茶,于是问懂茶的朋友,他说老板的茶叶一般,但是,应该可以保证是原产地,不会混有其他茶叶。西湖龙井名冠全球,来到原产地亲自感受并品尝,吸引力可想而知。

再说最后一站。最后一站是杭州丝绸展示中心。这个中心很有特色。一楼的大厅是丝的生产和制作过程。抽丝剥茧,步步有看点,对外地游客而言,非常有意思。其中,蚕丝被的制作让游客参与了一把。然后,大家看过瘾了,就来到同在一楼的蚕丝被销售厅。有了前期的铺垫,购买的人很多。蚕丝被大概500元左右的价位。第二层,是丝巾等小物品的销售厅,生意就更好了。

之所以把价位高的蚕丝被放在一楼销售,把价位低一点的丝巾放在二楼销售,项目合作论坛版主天趣艺术的看法是:这是一种策略,它利用了人们的价格心理落差,从而促进销售。具体来说,就是先引导顾客了解价格高的产品(蚕丝被),买不买不要紧,关键的是下一步——价格低的产品(丝巾)登场。一般人会有这个心理:价格高一点的蚕丝被都接受了,更便宜的丝巾买起来更没障碍了。

事实证明,这个推断是有道理的。买丝巾的游客很多。虽然丝巾价格比不上蚕丝被,但是,我想,从总体上看,丝巾的整体利润应该比蚕丝被的整体利润高。这就是丝绸商的精明。

其实,这些方法对有些技术含量、有些历史含量的地方产品非常适用。当然,这些方法只是小意思,我相信,会有更多更精彩的方法,希望家都分享出来。


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