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“花儿与少年刘涛抽烟”抽烟与业务

2018-03-27 22:03:57feiadmin168°c
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今年我加入了公司的销售团队。
我原先只是一个工程技术人员,工程技术方面还算可以,现在要从事业务方面的工作,很多事情没有想象中的容易。作为一个生手,我毫无准备就出门了,我先去一些附后的厂区。
这些厂也不大,我就在工厂门口徘徊,来来回回不能下定决心去与保安打交道。我下了很大的决心去想进入厂里去,被保安喝住,问我找谁。我说不出个名字来,只好好说明来意,问他们厂是做什么的,负责人是谁。保安可没有你这么好气,他当然不会让你知道负责人的名字。这一来,产品资料到了保安手里,他答应你到时给负责人。我们初做销售的,想得天真,还真以为保安会为你办事?你一转身,资料可能就在垃圾堆里了,或者,保安们物有所用,拿回家垫台了。


跑了几家厂,没有消息,和一帮朋友商量对策。
朋友问我,你喝酒吗?我说,喝!当然会一点。
朋友问我,你吸烟吗?我说,不抽!一点都不抽。
这就对啦,想做好业务,先学抽烟。想入工厂门,先给保安递支烟,喝酒是以后和厂里负责人做的事。我觉得有理,社会是这样。但我总不能为了业务去危害自己的健康吧?有朋友建议,抽烟做个样子,只含在口里,不吞下肚子,包你不上瘾。我觉得在理,朋友就发了一根给我,点了,只吸进口里,呆一会就吐出。
大家笑了,你这小子假抽烟,一看就知道,真抽的烟吐出来是很较难散去的,假抽的烟一吐入口就散去了。大家又笑。
再学拿烟,点烟的技巧,弹烟灰的动作,递烟的注意事项等。还真是那么一回事,成了一门学问,比如说,别人给在烟盒里给你抖出两支烟,你不能拿最长的,要拿最短的,这是一种礼貌?之如此类的,也不记得了,没有学会。


某日,上网聊到了一个客户叫我过去给他送资料解说一下产品。我想,有戏,出街时就特意买了一包“红双喜”,很普通的一种,还了个“青岛啤酒”的打火机。我想拆开烟的包装,好像是第一次搞这玩意,摸索一下就学会了,把它放到包里备用。
见了客户,谈了几分钟,我突然想起那包烟,慌忙拿出来,手颤颤的递了支给客户,我回头去找打火机,客户在等我点火,找了一会还没有找到,客户自己拿打火机点了。我自己找到了打火机自个儿点,却是右手拿烟,左手打火,动作生硬。抽起烟来就是没有吞下肚子去,一不小心有一点吞了下去,咳了几下。客户也不出声,我自个儿尴尬。
我就一会抽一下,谈谈产品,抖抖烟灰,好一会总算抽完一支烟。和客户总算谈得顺利,他对我的产品很感兴趣,约好了要去看样板工程。


回头想想,我跑业务不抽这个烟行不行?
这个产品这么好,还得要将自己的健康搭上去才能卖得出去?
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